Fine dell’esenzione de minimis: cosa cambia dal 29 agosto per i venditori Etsy italiani

A partire dal 29 agosto 2025 ogni spedizione commerciale verso gli USA sarà potenzialmente soggetta a dazi doganali, a prescindere dal valore. In pratica viene abolita l’esenzione de minimis di 800 dollari introdotta nel 2016, che finora consentiva di esportare negli Stati Uniti pacchi di basso valore senza pagare dazi né fare sdoganamento completo. Questa misura è stata accelerata dall’amministrazione Trump per contrastare abusi (es. importazioni di massa sottovalutate o traffici illeciti) e tutelare i produttori americani.

Per i venditori italiani che vendono negli USA – molti dei quali piccoli artigiani o imprese B2C – si tratta di un cambiamento notevole. Finora potevano spedire ordini di valore inferiore a 800 USD senza tasse; da fine agosto anche un ordine di pochi dollari potrebbe subire dazi e richiedere pratiche doganali complete. Ad esempio, la dogana USA ha stimato che il valore medio di un pacco de minimis era solo 54 $, il che rende il nuovo dazio forfettario minimo di 80 $ (applicabile temporaneamente, vedi oltre) un onere enorme rispetto al valore della merce. Piattaforme come eBay ed Etsy hanno avvertito che i consumatori americani si troveranno a pagare di più e a scegliere magari prodotti locali, con impatto sulle vendite dei venditori internazionali.

Come verranno calcolati i nuovi dazi?

Tutte le spedizioni dirette negli USA dovranno passare per un sdoganamento formale completo: ciò implica dichiarare correttamente il valore, il paese di origine e la categoria merceologica (codice HS) di ogni articolo, e pagare i dazi dovuti. I dazi sono determinati in base al tipo di prodotto e al Paese di origine: ad esempio, beni prodotti in Italia scontano il dazio della Nazione più favorita (MFN) più eventuali tariffe aggiuntive imposte dagli USA (come quelle IEEPA di ritorsione commerciale).

Durante i primi 6 mesi, fino a febbraio 2026, c’è un trattamento transitorio per i pacchi spediti tramite posta: il corriere postale potrà applicare in alternativa al dazio normale un dazio fisso forfettario che varia da 80 $ a 200 $ a spedizione. L’importo del forfait dipende dall’aliquota tariffaria IEEPA sul paese d’origine: ad esempio 80 $ per Paesi con tariffa inferiore al 16%, 160 $ se tra 16-25%, e 200 $ se oltre 25%. Trascorsi i 6 mesi, anche i pacchi postali seguiranno le regole ordinarie, senza più forfait. Chi usa corrieri privati (DHL, FedEx, ecc.) vedrà invece da subito applicare i dazi effettivi in base a origine/HS del prodotto.

Da notare che, oltre ai costi, potrebbero verificarsi ritardi nelle consegne. L’agenzia doganale statunitense (CBP) dovrà gestire milioni di pacchi in più con pratiche doganali complete, con possibili code e controlli aggiuntivi. Inoltre, per spedizioni di valore sopra 250 $ le autorità USA richiedono già ai destinatari di fornire dati personali (come il codice SSN) per lo sdoganamento – obbligo che ora potrebbe estendersi a molti più ordini, complicando l’esperienza d’acquisto.

I piccoli artigiani italiani che spediscono direttamente negli USA subiranno maggiori oneri e burocrazia, mentre chi utilizza fornitori locali o servizi di print-on-demand negli Stati Uniti sarà meno colpito.

✔️ Artigiani e maker che spediscono dall’Italia: sono i più colpiti dalla fine del de minimis. Dovranno infatti affrontare sia l’aumento dei costi (dazi, spese di sdoganamento, eventuali commissioni del corriere) sia un processo di spedizione più macchinoso. I clienti americani che acquistano su Etsy articoli fatti a mano dall’Italia potrebbero vedersi addebitare dazi all’arrivo e dover fornire documenti per lo sdoganamento, cosa che prima non accadeva. Questo “effetto sorpresa” rischia di frenare molti acquirenti: un conto è pagare 30 € per un oggetto unico, un altro è scoprire un extra di 20-30 € di tasse alla consegna. Come nota un esperto, “vedere un costo di tariffa doganale nel carrello spesso fa saltare la vendita”. Purtroppo, ciò incide direttamente sui piccoli imprenditori che avevano trovato negli USA un mercato di riferimento per i loro prodotti di nicchia. Queste micro-imprese dovranno anche imparare a gestire la burocrazia doganale: compilazione di moduli CN22/CN23 con codici e valori, registrazione della spedizione nel sistema doganale ACE tramite un intermediario autorizzato, e così via. Sono nuovi adempimenti che richiedono tempo o assistenza di uno spedizioniere.

✔️ Venditori POD (Print-On-Demand): chi vende su Etsy prodotti realizzati da fornitori on demand localizzati negli USA (ad esempio magliette, poster o gadget stampati tramite servizi come Printful, Printify ecc.) subirà un impatto minore. In questi casi, infatti, il prodotto viene prodotto e spedito direttamente dagli Stati Uniti al cliente finale, quindi non attraversa la dogana americana. Il nuovo regime de minimis non cambia nulla per queste transazioni “domestiche” all’interno degli USA. Diverso è il caso di venditori print-on-demand che però si appoggiano a tipografie europee o cinesi per evadere gli ordini diretti in America: queste spedizioni ora verranno tassate e potrebbero subire ritardi in dogana. In generale, però, la maggior parte dei servizi POD avanzati assegna automaticamente la produzione all’impianto più vicino al cliente (es. un ordine dagli USA viene stampato in un laboratorio USA), quindi molti venditori POD italiani continueranno a servire i clienti americani senza grossi sconvolgimenti. Rimane prudente verificare che il proprio partner di stampa disponga effettivamente di centri negli Stati Uniti e instradi lì gli ordini, altrimenti conviene valutare un fornitore alternativo con presenza locale.

Cosa possono fare i venditori Etsy per prepararsi?

La situazione può sembrare preoccupante, ma ci sono alcune strategie pratiche che i venditori Etsy italiani possono adottare per mitigare l’impatto e continuare a vendere con successo ai clienti negli Stati Uniti:

• Informare chiaramente i clienti USA: Aggiorna le policy del tuo shop e le descrizioni dei prodotti per indicare che “possono essere applicati dazi doganali all’importazione negli USA”. Essere trasparenti aiuta a evitare reclami e carrelli abbandonati. eBay, ad esempio, consiglia ai venditori internazionali di specificare sempre il Paese di origine dell’articolo e avvisare dei possibili costi extra, così che gli acquirenti non ricevano sorprese. Su Etsy puoi comunicare queste informazioni nella sezione FAQ o messaggi al cliente.
• Adeguare i prezzi o offrire sconti mirati: Valuta l’effetto dei nuovi dazi sui tuoi margini e decidi se aumentare i prezzi per il mercato USA o assorbire in parte il costo. Ad esempio, potresti optare per un leggero rialzo dei prezzi negli Stati Uniti oppure offrire spedizione gratuita oltre una certa soglia (es. ordini sopra 100 $) per incentivare acquisti più grandi. Ordini di importo maggiore “ammortizzano” meglio il peso dei dazi: su un ordine da 20 $, 10 $ di tasse pesano moltissimo, ma su un ordine da 100 $ sono più accettabili. Puoi anche incoraggiare il bundling (acquisto multiplo): ad esempio promozioni tipo “Compra 2 oggetti, paga una sola spedizione” – unendo due articoli in un unico pacco, il cliente eviterà di pagare due volte il dazio forfettario.
• Offrire opzioni di spedizione DDP (Delivered Duty Paid): Normalmente su Etsy il cliente negli USA paga eventuali dazi alla consegna (DDU, Delivery Duty Unpaid). Per ordini di valore più alto o clientela esigente, potresti organizzare spedizioni con dazi prepagati. In pratica, scegli un corriere o un servizio che ti permetta di fatturare in anticipo le tasse di importazione. Ad esempio, alcuni spedizionieri offrono servizi DAP/DDP dove il venditore (tu) paga i dazi in anticipo e il pacco arriva al cliente “sdoganato” senza ulteriori esborsi. Ciò elimina le sorprese per il cliente (migliorando la soddisfazione). Lo svantaggio è che dovrai anticipare tu i costi e magari incorporarli nel prezzo o nelle spese di spedizione. Puoi eventualmente creare su Etsy un profilo di spedizione ad hoc per gli USA denominato “Spedizione USA (tasse incluse)” con un costo maggiore, spiegando che copre dazi e oneri: alcuni venditori lo stanno facendo come “upgrade” opzionale, così il cliente può scegliere tra la spedizione economica (dazi all’arrivo) o quella tutto incluso.
• Usare corrieri affidabili e preparare la documentazione: Se finora spedivi con posta tradizionale, considera di passare a un corriere espresso per le vendite USA più importanti. I corrieri internazionali offrono tracking più dettagliati e spesso gestiscono più rapidamente lo sdoganamento perché dispongono di broker doganali interni. Inoltre, assicurati di inserire sempre una fattura proforma o commerciale ben compilata sul pacco, con descrizione chiara degli articoli, valore e paese di origine. Evita categoricamente di segnare un valore inferiore per aggirare i dazi: le autorità USA saranno molto attente a under-valuation e false dichiarazioni di origine, con pene severe in caso di frode. Meglio essere precisi e spedire con tutti i documenti in regola per evitare sequestri o ritardi.
• Automatizzare calcoli e moduli doganali: Per semplificare il nuovo carico burocratico, puoi avvalerti di strumenti online. Piattaforme come Easyship, FedEx Ship Manager, DHL Tool, UPS WorldShip o ShipStation permettono di generare le etichette di spedizione insieme ai moduli doganali (CN22/CN23) precompilati con i dati della merce. Inserendo in anticipo nel tuo catalogo i codici HS dei prodotti (molti software aiutano a trovarli), l’emissione della documentazione doganale diventa quasi automatica. Questo riduce errori e velocizza lo sdoganamento. Dedica un po’ di tempo una tantum a classificare i tuoi articoli (per esempio, gioielli fatti a mano in argento – HS 7113.11, borse in pelle artigianali – HS 4202.22, ecc.) e poi lascia che gli strumenti facciano il resto ad ogni spedizione.
• Valutare logistica negli Stati Uniti (per volumi elevati): Se le vendite verso gli USA rappresentano una fetta importante del tuo fatturato, potrebbe essere il momento di considerare una centralizzazione logistica in America. In pratica, invece di spedire 50 pacchettini dall’Italia ogni mese, potresti spedire un solo collo contenente più prodotti a un magazzino negli USA (pagando i dazi una sola volta su quel lotto) e poi affidare la consegna domestica al magazzino stesso o a un fulfillment center. Servizi di 3PL (third-party logistics) o programmi come Amazon FBA (Logistica di Amazon) – eventualmente usati solo come magazzino per ordini Etsy – possono stoccare i tuoi prodotti vicino ai clienti finali. In questo modo: (a) spedisci in dogana meno spesso (magari una volta al trimestre) e con procedure commerciali consolidate, (b) i clienti USA ricevono i prodotti rapidamente da un indirizzo locale, (c) le vendite risultano “domestiche” agli occhi del cliente, senza burocrazia. Ovviamente questa soluzione comporta costi di magazzino e gestione scorte, quindi ha senso valutarla solo se le vendite USA sono abbastanza voluminose da giustificarla (tipicamente decine di ordini al mese continuativi). In alternativa, alcuni venditori artigianali si consorziano con partner locali: ad esempio c’è chi spedisce un certo stock in anticipo a un amico o referente negli Stati Uniti che poi inoltra i pacchi ai vari acquirenti. Va pianificato bene, ma potrebbe convenire per prodotti molto richiesti oltreoceano.
• Aggiornare le proprie competenze doganali: Infine, approfitta di questo cambiamento per fare un piccolo upgrade formativo personale. Informati sui concetti base di export verso gli USA: ad esempio come funzionano i dazi americani per il tuo tipo di prodotto, quali sono i codici tariffari rilevanti, se esistono accordi commerciali o esenzioni (gli USA non hanno accordi di libero scambio con l’UE, ma è utile sapere se il tuo prodotto ha dazio 0% o 5% ecc. in tariffa MFN). La dogana USA ha risorse online, e comunità di seller (forum Etsy, gruppi Facebook) stanno condividendo suggerimenti e risposte a dubbi pratici. Essere preparati ti eviterà errori costosi e ti darà maggiore sicurezza nel continuare a vendere globally.

Conclusioni

In conclusione, la fine del de minimis segna una nuova era per chi vende dall’Italia al mercato americano. I costi e le complessità aumenteranno, ma non è la fine dell’export per i piccoli creativi: significa piuttosto che bisogna adattarsi e pianificare con più attenzione. Come suggerito dagli esperti, occorre rivedere le strategie di export, magari ritoccando i prezzi, ottimizzando la logistica e collaborando con spedizionieri specializzati. Chi uscirà vincente da questo cambiamento sarà il venditore che saprà comunicare in modo trasparente con i clienti e trovare soluzioni smart (spedizioni combinate, servizi nuovi, ecc.) per ridurre l’impatto dei dazi sul cliente finale. Affrontare qualche scartoffia in più può non essere piacevole, ma è il prezzo da pagare per continuare a espandere il proprio brand oltreoceano. Con un po’ di organizzazione e creatività – qualità che certo non mancano agli artigiani italiani – si può ancora conquistare il cuore (e il portafoglio) dei clienti americani, anche in tempi di dazi e dogane. In bocca al lupo e buone vendite internazionali! 😃